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CPC – El reino del publisher pequeño y del marketer de respuesta directo.

CPC

CPC representa “Cost-Per-Click”, y es una métrica con base en el performance. Esto quiere decir que al publisher sólo se le paga cuando (o si) alguien clica en un anuncio, sin importar cuantas impresiones sirven para conseguir ese clic. Como te puedes imaginar, esta estructura de precios es más favorable a los marketer, pero puede ser difícil, si no imposible de negociar con cualquier publisher con una marca premium, sobretodo con todas las redes de publicidad y exchange allí fuera, deseosos de recoger y pagar por inventario no vendido en CPM, aunque sea un CPM bajo. A los publisher no les gusta la valoración CPC, porque les cuesta planificar demanda de inventario entorno a un blanco moviente como un CTR (“click through rate”) en un anuncio que nunca han visto ni testeado antes. Dos campañas con la misma tarifa de CPC puede que necesitan niveles radicalmente diferentes de impresiones para que el publisher pueda facturar al completo, y esta incertidumbre es un alto coste de oportunidad a pagar. Tan sólo cuando hayan agotado su posibilidad de vender a CPM, es cuando los publisher escucharán ofertas a CPC. Y en ese punto, los marketer están rascando las sobras en términos de disponibilidad y calidad de inventario. Si eres una marca luchando por la atención de una parte clave de un público, simplemente no vale.

 

Sin embargo, para pequeños publishers sin mucha marca, el vender su inventario en una base CPC es, a menudo, la única opción que tienen. Pero no te dejes engañar por el desdén entre publishers premium: el negocio CPC es un mercado inmenso de muchos billones de dólares, y hay mucha gente ganando mucho dinero con clicks. Si no, pregúntaselo a Google – su producto AdSense es la cámara de compensación de clics más grande de la tierra, que atrae a miles de publisher y marketer. CPC es una manera de muy bajo riesgo de comprar medios, porque los marketer sólo tienen que pagar por el resultado, de esta manera tienen un cierto nivel de confianza en el retorno sobre su inversión.

 

 

 

Fuente: written.com

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