{"id":1122,"date":"2017-08-24T09:00:18","date_gmt":"2017-08-24T09:00:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=1122"},"modified":"2017-08-23T09:02:23","modified_gmt":"2017-08-23T09:02:23","slug":"las-3-verdades-indiscutibles-sobre-el-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2017\/08\/24\/las-3-verdades-indiscutibles-sobre-el-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Las 3 verdades indiscutibles sobre el \u201clead nurturing\u201d"},"content":{"rendered":"<p>Esta semana en Martechtoday, el period\u00edsta Seth Price discute c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n, la comercializaci\u00f3n del contenido y la eliminaci\u00f3n de los l\u00edmites de los seguimientos mejorar\u00e1n el \u00e9xito de sus esfuerzos de consolidaci\u00f3n de leads.<br \/>\nNo hay escasez de recursos disponibles en las mejores pr\u00e1cticas para generar clientes potenciales. Hoy en d\u00eda, puedes encontrar un mar de consejos sobre la optimizaci\u00f3n de la p\u00e1gina de destino, el marketing de contenido y mucho m\u00e1s.<br \/>\nCuando el agua se obscurece, nutrir a sus clientes potenciales es el siguiente paso en la comercializaci\u00f3n y embudo de ventas. Usted puede descubrir nuevas pistas todo el d\u00eda, pero el verdadero trabajo viene en la b\u00fasqueda de maneras significativas para continuar participando con estas personas.<br \/>\nPara ayudarte a comenzar a envolver tu mente alrededor de este paso cr\u00edtico, estoy compartiendo tres verdades indiscutibles sobre la consolidaci\u00f3n del plomo.<br \/>\n<strong>1. El\u00a0seguimiento no tiene l\u00edmite<\/strong><br \/>\n\u00bfTienes un l\u00edmite auto-impuesto de seguimiento? T\u00edralo por la ventana.<br \/>\nDemasiado a menudo, los vendedores se dan por vencidos demasiado pronto, cuando en realidad deben seguir empujando.<br \/>\nUn vendedor fuerte practicar\u00e1 entre siete a 14 seguimientos a trav\u00e9s de varios medios &#8211; texto, email, correo cl\u00e1sico, llamadas y correo de voz. La mayor\u00eda de estos toques deben ser en los primeros tres d\u00edas despu\u00e9s del contacto inicial, y luego se extenderse durante los siguientes 100 o m\u00e1s d\u00edas despu\u00e9s.<br \/>\nSi esto parece agresivo, recuerda que el consumidor ya ha demostrado su inter\u00e9s en lo que tiene que ofrecer. Es su trabajo para llegar a ellos en cualquier forma posible y evitar que se distraiga de la raz\u00f3n por la que hizo contacto en el primer lugar.<br \/>\n\u00abEs como una cita que se hace bien. No est\u00e1s presionando la relaci\u00f3n, est\u00e1s proporcionando valor y compromiso. Est\u00e1s dejando que la relaci\u00f3n crezca \u00ab, me dijo Billy Ekofo, director de la direcci\u00f3n de Century 21 Redwood.<br \/>\n<strong>2. La automatizaci\u00f3n es una necesidad<\/strong><br \/>\nSimplemente no es posible que una persona siga y siga con cada uno de sus leads sin la ayuda de la tecnolog\u00eda. Aqu\u00ed es donde entra la automatizaci\u00f3n.<br \/>\nA trav\u00e9s de una variedad de plataformas CRM (gesti\u00f3n de relaciones con clientes) en el mercado hoy en d\u00eda (a menudo especializados en distintas industrias), los vendedores tienen la capacidad de automatizar correos electr\u00f3nicos, textos y llamadas a prospectos. Esto facilita a algunos de los trabajos de seguimiento, y te permite concentrar la energ\u00eda en los prospectos que m\u00e1s calientes est\u00e1n.<br \/>\nT\u00f3mate el tiempo para encontrar el equilibrio perfecto entre la comunicaci\u00f3n automatizada y manual. Si tienes un lead muy caliente donde las apuestas son altas, y esperan o\u00edr de ti r\u00e1pidamente con la informaci\u00f3n espec\u00edfica, el seguimiento personalizado es el mejor.<br \/>\nPara los leads calientes &#8211; los que no est\u00e1n listos hoy pero planeando tirar del disparador en un futuro pr\u00f3ximo &#8211; los mensajes automatizados proporcionan el perfecto sonidito de alarma para recordarlos, as\u00ed que finalmente se mueven a tu cubo de \u00abpospectos calientes\u00bb. Actualiza estas notas cada mes o as\u00ed para mantenerlos frescos y actuales.<br \/>\nOtra nota importante acerca de estos mensajes &#8211; aseg\u00farate de que est\u00e9s siempre terminando en una pregunta, automatizada o no. Di, \u00ab\u00bfConseguiste la informaci\u00f3n que estabas buscando?\u00bb En lugar de \u00abSi tienes alguna pregunta, av\u00edsame\u00bb.<br \/>\nEn mi \u00faltimo libro \u00abThe Road to Recognition\u00bb, mi coautor, Barry Feldman y yo dedicamos un cap\u00edtulo entero a preguntar. En nuestra investigaci\u00f3n, encontramos que es un factor de empat\u00eda que impulsa el compromiso. Ya sea que est\u00e9 centrado en la comercializaci\u00f3n, las ventas o en cualquier lugar en el que pueda aspirar a ganar a la gente, la empat\u00eda es cr\u00edtica.<br \/>\nEscuchar es la clave para crear conversaciones, desarrollar una comprensi\u00f3n de c\u00f3mo ser m\u00e1s \u00fatil y, en \u00faltima instancia, construir relaciones. Aseg\u00farese de incluir buenas preguntas en sus esfuerzos de consolidaci\u00f3n de plomo.<br \/>\n<strong>\u00a03.\u00a0El marketing de contenido no es s\u00f3lo para la generaci\u00f3n de leads.\u00a0<\/strong><br \/>\nEl marketing de contenido es ampliamente conocido por ser una herramienta poderosa en el arsenal de captura de leads de un comercializador, pero lo que muchos no se dan cuenta es que es igual de eficaz para nutrir y aumentar las relaciones con estos mismos prospectos.<br \/>\nEsto es especialmente cierto para los clientes potenciales con largos ciclos de ventas. Cuando todav\u00eda est\u00e1 tratando de determinar d\u00f3nde est\u00e1n estas personas y determinar exactamente c\u00f3mo puede ayudarlas, en realidad las est\u00e1 haciendo un servicio envi\u00e1ndoles recursos que les ayuden a averiguar lo que necesitan.<br \/>\nYa se trate de una publicaci\u00f3n en el blog, un libro electr\u00f3nico o una lista de comprobaci\u00f3n, estos puntos de contacto garantizan que el prospecto lo vea como un experto y tenga en mente cu\u00e1ndo est\u00e1n listos para dar el siguiente paso.<br \/>\nAhora que tienes una mejor comprensi\u00f3n de lead nurturing, intenta renovar algunas de tus notas de seguimiento y mensajes. Recuerda que se trata de fomentar la relaci\u00f3n, de cualquier manera que puedas &#8211; grande o peque\u00f1o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>fuente:\u00a0https:\/\/martechtoday.com\/3-undisputed-truths-lead-murturing-201313<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta semana en Martechtoday, el period\u00edsta Seth Price discute c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n, la comercializaci\u00f3n del contenido y la eliminaci\u00f3n de&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1123,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[179,157,206,97,61,56],"class_list":{"0":"post-1122","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticias-del-sector","8":"tag-campanasonline","9":"tag-e-sampling","10":"tag-leadnurturing","11":"tag-publicidadonline","12":"tag-cpa","13":"tag-cpl"},"menu_order":0,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1122","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1122"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1122\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1124,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1122\/revisions\/1124"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1123"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1122"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1122"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1122"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}