\u00bfPor qu\u00e9 los marketers de marcas a menudo ganan la batalla pero pierden la guerra?
\n\u00bfCu\u00e1l es el sentido del CTR si no est\u00e1s prestando atenci\u00f3n al ROI?
\nUn art\u00edculo de David Rodnitzky el 12 de diciembre\u00a0en Marketingland.
\nHace poco recib\u00ed un correo electr\u00f3nico de una compa\u00f1\u00eda de tecnolog\u00eda publicitaria con noticias emocionantes sobre TrueView: esas visitas previas m\u00ednimas de cinco segundos que ves antes de ver un video en YouTube:
\n\u00abLanzamos oficialmente nuestra IA de autoservicio para DBM TrueView hace un par de semanas. . . Todos nuestros clientes actualmente ven un aumento del 50-70% en el rendimiento y pueden administrar ~ 25 veces m\u00e1s campa\u00f1as \u00ab.
\nHe luchado para hacer que YouTube funcione para nuestros clientes desde una perspectiva de ROI, por lo que \u00abun 50-70% de aumento en el rendimiento\u00bb me llam\u00f3 la atenci\u00f3n. Program\u00e9 una llamada.
\nEl vendedor explic\u00f3 que los clientes ve\u00edan reducciones dram\u00e1ticas en su \u00abcosto por visi\u00f3n\u00bb (CPV) en YouTube despu\u00e9s de usar esta tecnolog\u00eda, y me dio un ejemplo en el que un cliente pas\u00f3 de un CPV de $ .08 a un CPV de $ .04. – como se prometi\u00f3, una mejora del 50 por ciento.
\nLuego formul\u00e9 la pregunta l\u00f3gica que plantear\u00eda cualquier especialista en marketing de rendimiento: \u00bfc\u00f3mo una reducci\u00f3n de CPV da como resultado m\u00e1s ROI para el cliente? El vendedor hizo una pausa y luego dijo: \u00abNuestros clientes son marcas y agencias de marca, solo se preocupan por obtener vistas de video de las personas adecuadas al menor costo posible\u00bb.
\nEntonces, \u00bfcu\u00e1nto ROI manejar\u00eda?
\nOptimizar el costo sin medir el impacto en los ingresos es como un equipo de la NBA que recluta jugadores en funci\u00f3n de su estatura, independientemente de si alguna vez jugaron al baloncesto. Y, sin embargo, esta es aparentemente una estrategia lo suficientemente normal como para que una compa\u00f1\u00eda de tecnolog\u00eda est\u00e9 usando inteligencia artificial para optimizarla.
\nImagine que optimiza sus campa\u00f1as de Google AdWords exclusivamente para obtener clics de clics (CTR) sin preocuparse por el ROI. En realidad, ser\u00eda bastante f\u00e1cil: solo cree anuncios que digan \u00ab\u00a1Todo en nuestro sitio es gratis! \u00a1Caramba, le daremos $ 100 solo por visitar nuestra p\u00e1gina de destino! \u00bb
\n\u00bfO qu\u00e9 tal optimizar solo el costo por clic (CPC)? Aqu\u00ed hay una soluci\u00f3n f\u00e1cil: cambie su configuraci\u00f3n geogr\u00e1fica de Estados Unidos a Angola. Le garantizo que los clics son mucho m\u00e1s baratos all\u00ed.
\nEl problema con la marca tradicional es que las medidas de \u00e9xito no han cambiado mucho desde la d\u00e9cada de 1980, cuando el mejor indicador de efectividad era un \u00abestudio de ascenso\u00bb para determinar si m\u00e1s estadounidenses ten\u00edan sentimientos positivos sobre su marca despu\u00e9s de realizar una campa\u00f1a publicitaria.
\nDetenerse en CPC o CPV es un error
\nLa medici\u00f3n de hoy tiene el potencial de ser mucho m\u00e1s precisa. Una combinaci\u00f3n de pruebas de resistencia, an\u00e1lisis de incrementalidad, atribuci\u00f3n, seguimiento en varios dispositivos e incluso datos de punto de venta (POS) pueden ser (y deben ser) utilizados para llegar a alg\u00fan tipo de correlaci\u00f3n entre, por ejemplo, una vista de un video y si esa vista aument\u00f3 la probabilidad de un evento real de ingresos aguas abajo. Parar en CPV y declarar la victoria es insuficiente.
\nNo, esto nunca ser\u00e1 tan medible\u00a0como una campa\u00f1a de respuesta directa puramente digital, como AdWords o Facebook. Pero en alg\u00fan lugar entre el ROI preciso de una campa\u00f1a SEM y el asqueroso \u00ab\u00a1Oye, estamos pagando menos para que la gente vea nuestro video!\u00bb, Hay un conjunto de m\u00e9tricas que permiten a los anunciantes inteligentes sentirse satisfechos con sus campa\u00f1as de embudo medio y superior. son beneficios de conducci\u00f3n direccional.
\nLos marketers de la marca tendr\u00e1n que resolver esto, o se volver\u00e1n obsoletos. Los profesionales del marketing de alto rendimiento tambi\u00e9n tendr\u00e1n que resolverlo, o nunca podr\u00e1n hacer crecer a sus clientes m\u00e1s all\u00e1 de los organizadores de Google y los buscadores de Facebook.<\/p>\n
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fuente: marketingland.com (https:\/\/marketingland.com\/brand-marketers-often-win-battle-lose-war-229434)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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