Las grandes marcas est\u00e1n tomando una p\u00e1gina de empresas nuevas m\u00e1s peque\u00f1as y buscan entender mejor a sus clientes.
\nDe un art\u00edculo de Andrew Waber, que dice que el resultado es un cambio en d\u00f3lares de publicidad a Amazon Marketing Services y productos publicitarios similares.
\nLas grandes marcas han estado hablando durante mucho tiempo acerca de \u00abactuar con agilidad\u00bb y de inculcar una \u00abcultura de inicio\u00bb. Se reconoce que enfocarse en los datos y actuar r\u00e1pidamente ayudar\u00e1 a impulsar el \u00e9xito a corto y largo plazo.
\nPero una de las cosas m\u00e1s destacables de 2017 fue que fue el a\u00f1o en que las grandes compa\u00f1\u00edas, particularmente las marcas de productos envasados, comenzaron a actuar como peque\u00f1as empresas en lo que respecta a ciertos aspectos de su estrategia de marketing y toma de decisiones.
\nUn informe reciente de eMarketer deline\u00f3 esto en detalle. Las marcas de CPG comenzaron a insertarse en m\u00e1s puntos a lo largo de todo el recorrido del comprador, en lugar de centrar sus esfuerzos casi exclusivamente en la conciencia de marca o las promociones dirigidas por los minoristas. Esto se ha manifestado particularmente en forma de publicidad dirigida, estrategias de redes sociales y una reestructuraci\u00f3n en c\u00f3mo se administran las p\u00e1ginas de productos de comercio electr\u00f3nico.
\nLas marcas m\u00e1s peque\u00f1as han atra\u00eddo a clientes leales que utilizan estas t\u00e9cnicas en los \u00faltimos a\u00f1os, y los competidores m\u00e1s grandes est\u00e1n tomando nota. Lo que estos nuevos advenedizos m\u00e1s peque\u00f1os pusieron de relieve fue que los consumidores conceden una enorme cantidad de valor a una marca que personaliza su contenido para hablarles m\u00e1s y hacerlo creativamente no va a arruinar el banco. Su incursi\u00f3n ha impulsado a los competidores m\u00e1s grandes a actuar.
\n\u00bfCu\u00e1l es el resultado final? Vemos que los d\u00f3lares publicitarios de estas grandes marcas se desplazan hacia Amazon Marketing Services (AMS) y otra publicidad de tipo respuesta directa orientada a los minoristas.
\nLas grandes marcas de comestibles, que pueden haber confiado en los datos de tarjetas de fidelidad para la focalizaci\u00f3n de alto nivel en el pasado, ahora est\u00e1n migrando a una combinaci\u00f3n de datos de primera y tercera parte para comprender mejor a sus clientes a un nivel granular y proporcionarles mensajes relevantes: por ejemplo, dirigidos a consumidores con diferentes tipos de productos basados en el clima.
\nUn paso del marketing masivo a la personalizaci\u00f3n
\nEste cambio en el pensamiento, desde un solo mercado de masas hasta uno fragmentado y personalizado, muestra el reconocimiento de las marcas de que el viaje del comprador incluso para las cosas cotidianas, como los comestibles, ha cambiado radicalmente.
\neMarketer estima que aproximadamente el 90 por ciento de las ventas de comestibles estadounidenses todav\u00eda se realizan en la tienda, pero tambi\u00e9n que el 90 por ciento de los usuarios de Internet de EE. UU. est\u00e1n \u00abinvestigando productos CPG al menos una parte del tiempo antes de realizar compras, ya sea en l\u00ednea o en la tienda\u00bb. es una tendencia que se volver\u00e1 m\u00e1s urgente para las marcas abordar.
\nDado que los consumidores se sienten muy c\u00f3modos investigando productos de abarrotes en l\u00ednea, independientemente de c\u00f3mo compren en \u00faltima instancia, las marcas m\u00e1s grandes tambi\u00e9n est\u00e1n sacando una p\u00e1gina de jugadores m\u00e1s peque\u00f1os al hacer que sus p\u00e1ginas de productos comercialicen veh\u00edculos en lugar de veh\u00edculos de ventas.
\nEsto ha significado mayores inversiones en im\u00e1genes de productos y mantener la copia de marketing fresca y relevante. Como un ejemplo, la p\u00e1gina de agua de coco Zico de Coca-Cola en Amazon est\u00e1 llena de fotos vibrantes, copia escrita casi filos\u00f3fica y mucho enfoque en \u00abcu\u00e1ndo comprar\u00bb agua de coco.
\nD\u00f3lares de anuncios movi\u00e9ndose a AMS y productos publicitarios similares
\nEs por eso que vemos que los presupuestos de publicidad se est\u00e1n moviendo hacia AMS y tipos de publicidad de respuesta directa orientados a minoristas similares. Seg\u00fan un an\u00e1lisis L2 de las impresiones publicitarias en l\u00ednea de Procter & Gamble, el porcentaje de anuncios de P & G destinados a productos publicitarios directamente vinculados a minoristas aument\u00f3 29.7 por ciento a\u00f1o tras a\u00f1o, eso est\u00e1 fuera de un presupuesto de mercadotecnia de alrededor de $ 2.4 mil millones.
\nEstos son anuncios que, por su naturaleza, son seguros para la marca, y gracias a vincularlos directamente a listas de productos, son m\u00e1s f\u00e1ciles de mapear para devolver el gasto publicitario que las compras centradas en la concientizaci\u00f3n o las unidades tradicionales de estilo RTB (oferta en tiempo real) .
\n\u00bfCu\u00e1l es el futuro de las grandes marcas de CPG?
\nEntonces, \u00bfqu\u00e9 sigue para estas marcas de CPG m\u00e1s grandes? En un nivel alto, se espera que AMS y productos publicitarios similares contin\u00faen sus importantes tasas de crecimiento.
\nCada fabricante de CPG que vende en l\u00ednea deber\u00eda probar productos publicitarios dirigidos por minoristas. La asignaci\u00f3n de recursos a estas campa\u00f1as ayudar\u00e1 a las marcas a optimizar mejor los canales y los anuncios asociados e identificar qu\u00e9 tipos de productos funcionan bien dentro de un mercado objetivo.
\nAdem\u00e1s, las marcas comprometer\u00e1n recursos adicionales para la recopilaci\u00f3n de datos y las tecnolog\u00edas anal\u00edticas asociadas para hacer que las ideas sobre el comercio electr\u00f3nico y otras plataformas en l\u00ednea sean procesables.
\nEl concepto de lo que hace que una gran p\u00e1gina de productos o experiencia de producto sea intr\u00ednsecamente voluble se basa en las tendencias, la industria, el precio y una mir\u00edada de otros factores. El mercado solo se volver\u00e1 m\u00e1s sofisticado, y las grandes marcas estar\u00e1n bajo presi\u00f3n para estar lo m\u00e1s informadas posible a medida que aceleren su toma de decisiones.<\/p>\n
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fuente: marketingland.com \u00a0 \u00a0https:\/\/marketingland.com\/big_companies_treating_amazon_like_branding_channel-233053<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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