El period\u00edsta Kevin Lee analiza de cerca el marketing de afiliaci\u00f3n y c\u00f3mo encaja en el espacio de publicidad program\u00e1tica.
\nDentro de ciertos c\u00edrculos de marketing, el t\u00e9rmino \u00abmarketing de desempe\u00f1o\u00bb se equipara con el marketing de afiliados y, por lo tanto, est\u00e1 asociado con muchos equipajes innecesarios (muchos de los cuales no est\u00e1n justificados). Sin embargo, cuando se considera como una capa de marketing digital, el t\u00e9rmino \u00abrendimiento program\u00e1tico\u00bb se vuelve m\u00e1s \u00fatil y m\u00e1s instructivo en t\u00e9rminos de describir d\u00f3nde encaja en el ecosistema de marketing de rendimiento, as\u00ed como en el ecosistema de marketing en general.
\nSe necesitan CMO ingeniosos y marketers de alto nivel, c\u00f3modos con las matem\u00e1ticas (un \u00e1rea a menudo subestimada por las universidades que capacitan a los especialistas en mercadotecnia del lado \u00abcreativo\u00bb) para mover los presupuestos donde trabajan m\u00e1s arduamente, tanto a corto como a largo plazo.
\nAdem\u00e1s de las consideraciones de compra de medios, los CMO deben asegurarse de que la mensajer\u00eda y el posicionamiento resuenen con su (s) p\u00fablico (s) objetivo (s). Por lo tanto, no solo el plan de medios y el plan de marketing medi\u00e1tico obtenido influyen en el \u00e9xito (o el fracaso), sino tambi\u00e9n en el posicionamiento y los mensajes creativos.
\nDado que los silos de marketing digital (del lado del cliente, del lado de la plataforma publicitaria y externamente) no desaparecer\u00e1n en el corto plazo, el marketing de afiliaci\u00f3n ha sido extremadamente resistente, incluso si el editor afiliado recibe a veces cr\u00e9dito que no se merece.
\nHace poco tuve una conversaci\u00f3n con un veterano en marketing digital (y un amigo) sobre las perspectivas futuras de las plataformas de marketing de afiliaci\u00f3n y los editores. Aqu\u00ed hay una sinopsis de una conversaci\u00f3n reciente con \u00e9l. Aunque s\u00e9 que es lo contrario de c\u00f3mo se organizan la mayor\u00eda de las preguntas y respuestas, soy el \u00fanico que responde.
\n1.\u00a0\u00bfEl marketing de afiliaci\u00f3n es realmente incremental al marketing tradicional o canibaliza?
\nEn mi experiencia, la respuesta es \u00abmarginalmente incremental\u00bb, cuando se mide dentro del ecosistema solo en l\u00ednea (los afiliados, por supuesto, no obtienen cr\u00e9dito por las conversiones fuera de l\u00ednea y las conversiones m\u00f3viles tambi\u00e9n pueden ser enga\u00f1osas). Como asunto general, las plataformas de afiliados se miden en sus propios silos, por lo que, utilizando un ejemplo de cookie, pantalla, b\u00fasqueda y afiliado, a menudo todos reclaman el cr\u00e9dito por la conversi\u00f3n.
\nSi bien cada uno puede haber sido muy o algo influyente, la atribuci\u00f3n es dif\u00edcil y, a menudo se ejecuta mal. Los modelos de atribuci\u00f3n p\u00e9simos generalmente no son predictivos de los cambios presupuestarios \u00f3ptimos en un mercado de medios de subastas donde las relaciones de elasticidad entre el precio y el volumen de los medios son muy diferentes (por ejemplo, la b\u00fasqueda es inel\u00e1stica, se muestra m\u00e1s).
\nEl truco consiste en comprender qu\u00e9 valor incremental est\u00e1 agregando el marketing afiliado a nivel de canal y editor (en el caso de los grandes editores). En ocasiones, esto requiere cerrar por completo los canales de afiliaci\u00f3n para probar correctamente el valor marginal porque, adem\u00e1s del valor capturado por el clic y la conversi\u00f3n, las impresiones de afiliados tambi\u00e9n ofrecen valor, y \u00e9stas rara vez se tienen en cuenta en los modelos de atribuci\u00f3n.
\nA veces, cuando un comerciante cambia de red de afiliados, utiliza este descanso para hacer una prueba.
\n2. \u00bfHa encontrado que los clientes adquiridos a trav\u00e9s de programas de afiliados tienen un valor de vida \u00fatil de calidad (LTV)?
\nEn general, considero que tienen un LTV m\u00e1s bajo, porque si un comercializador o agencia controla la compra de medios (SEM, Social, Display, etc.), uno tiene la capacidad de perfeccionar los mensajes para dirigirse a las audiencias de LTV m\u00e1s altas. En esa situaci\u00f3n, puede emplear todas las variables de orientaci\u00f3n a su disposici\u00f3n, incluida la geograf\u00eda, las franjas horarias, el sistema operativo y cualquier dato demogr\u00e1fico o de comportamiento que pueda usar, mientras que usted no tiene ese control con los afiliados.
\n3.\u00a0\u00bfSus clientes realmente ven a Affiliate como una categor\u00eda en crecimiento?
\nEl marketing de alto rendimiento es una categor\u00eda en crecimiento si se tiene en cuenta el deseo de los especialistas en marketing de una mayor responsabilidad en cada d\u00f3lar invertido en medios y marketing. Y debido a que el marketing de afiliaci\u00f3n es sin duda una de las caracter\u00edsticas del marketing de rendimiento, la respuesta es un claro \u00abs\u00ed\u00bb.
\n4. \u00bfInvertir\u00edas tu dinero en la categor\u00eda de afiliado si fueras un inversor?
\nEl santo grial del marketing de rendimiento, y tal vez el marketing en general, es un tablero central que hace lo siguiente:
\nCombina datos no PII con datos transaccionales en cada punto de contacto pago.
\nSuperpone medios sin conexi\u00f3n y medios ganados.
\nPermite crear dise\u00f1os experimentales A \/ B o factorial fraccional.
\nLa oportunidad radica en ayudar a los especialistas en marketing a ganar la confianza de que est\u00e1n asignando todos los presupuestos de modo que se maximicen tanto las ventas a corto como a largo plazo (y los beneficios). La matem\u00e1tica requerida favorece fuertemente al comercializador de tama\u00f1o empresarial. Entonces, desde la perspectiva de un tercero, hay una oportunidad all\u00ed, pero es muy dif\u00edcil obtener todos los datos en un solo lugar (incluso con las API).
\nAdem\u00e1s, hay algunos inconvenientes para lo que normalmente se categorizar\u00eda como marketing de afiliaci\u00f3n, que incluye:
\na – El m\u00f3vil no es tan rastreable como las ventas de escritorio, aunque est\u00e1 mejorando debido a las aplicaciones que vinculan la ubicaci\u00f3n a las compras minoristas.
\nb – Offline tracking a\u00fan falta. Me parece que los jugadores con mayor probabilidad de descifrar completamente la verificaci\u00f3n de una venta basada en pagos son las compa\u00f1\u00edas de billeteras en l\u00ednea porque sus aplicaciones m\u00f3viles saben cu\u00e1l es la actividad de la tarjeta de cargo emparejada y la ubicaci\u00f3n en la que se encontraba por cada cargo (incluso si pagaba sin la aplicaci\u00f3n de tel\u00e9fono).
\nc – Una vez que pueda determinar el valor incremental, las comisiones de afiliaci\u00f3n probablemente tendr\u00e1n que ajustarse o establecerse t\u00e9rminos que permitan la supresi\u00f3n de la llamada de conversi\u00f3n de ID de dispositivo o p\u00edxel de seguimiento de afiliado si el sitio de comercio detecta un clic de medios pagados proximal. Por ejemplo, si un clic entra con un UTM de b\u00fasqueda, el rastreador de afiliado est\u00e1 deshabilitado.
\nd – Desafortunadamente, si establece t\u00e9rminos m\u00e1s estrictos y \/ o elimina la comisi\u00f3n y no su competencia, existe el riesgo de que el editor \/ afiliado huya a la competencia.
\nHasta los recientes cambios de pol\u00edtica dentro de Facebook en el marketing influyente compensado, uno podr\u00eda contar como \u00abmarketing de rendimiento\u00bb a miles de personas influyentes en las redes sociales que tomaron el pago por promoci\u00f3n, desde nombres de Hollywood hasta micro influenciadores.
\nEn t\u00e9rminos de crecimiento \u00bb performance pie, \u00ablos enlaces de afiliado incorporados\u00bb nativos \u00abutilizados por los editores centrados en el producto ofrecen ingresos adicionales, por lo que ese lado del mercado definitivamente est\u00e1 creciendo.
\n\u00bfC\u00f3mo se relaciona lo anterior con la visualizaci\u00f3n program\u00e1tica basada en el rendimiento? En su mayor parte, es importante comprender que le faltan muchos m\u00e1s datos de los que realmente tiene.
\nLas impresiones que suceden en jardines amurallados (Google y Facebook), las impresiones dentro de las redes afiliadas y las impresiones dentro de las redes publicitarias basadas en el rendimiento (Criteo) generalmente no en su informe program\u00e1tico, e incluso que aparezcan los clics en un panel central ser\u00e1 una gran tarea. Por lo tanto, mientras tanto, use A \/ B Testing y experimente para comprender lo que funciona dentro de los canales program\u00e1ticos y de otro tipo.<\/p>\n
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Fuente: https:\/\/marketingland.com\/programmatic-performance-marketing-aka-affiliate-marketing-questions-and-answers-237058<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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