{"id":1538,"date":"2019-08-05T11:13:18","date_gmt":"2019-08-05T11:13:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=1538"},"modified":"2019-08-05T11:13:18","modified_gmt":"2019-08-05T11:13:18","slug":"las-ventas-de-pg-aumentan-a-medida-que-el-gasto-en-publicidad-se-reduce-el-marketing-basado-en-datos-aumenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2019\/08\/05\/las-ventas-de-pg-aumentan-a-medida-que-el-gasto-en-publicidad-se-reduce-el-marketing-basado-en-datos-aumenta\/","title":{"rendered":"Las ventas de P&G aumentan a medida que el gasto en publicidad se reduce, el marketing basado en datos aumenta"},"content":{"rendered":"
\"Credit
Credit P&G<\/figcaption><\/figure>\n

El pasado 31 de Juli Dianna Christe public\u00f3 un interesante art\u00edculo en MarketingDive:
\nResumen:
\nProcter & Gamble est\u00e1 experimentando algunas de sus ventas trimestrales y anuales m\u00e1s altas en a\u00f1os, mientras que simult\u00e1neamente disminuye su gasto publicitario, inform\u00f3 la compa\u00f1\u00eda en una conferencia telef\u00f3nica el martes por la noche. Sin embargo, aunque la compa\u00f1\u00eda ha reducido los costos creativos, aument\u00f3 su gasto en medios y la reinversi\u00f3n de marketing, seg\u00fan inform\u00f3 Ad Age.
\nLos esfuerzos de P&G en el marketing de rendimiento se destacaron durante la llamada. La compa\u00f1\u00eda dijo que ahora tiene m\u00e1s de mil millones de ID de consumidores, lo que le permite llegar a audiencias muy espec\u00edficas para probar nuevas ideas de negocios, productos y propuestas.
\nEn algunas noticias negativas, P&G tom\u00f3 una amortizaci\u00f3n de $ 8 mil millones en Gillette durante el trimestre, citando devaluaciones de la moneda, una menor frecuencia de afeitado y una mayor competencia de marcas directas al consumidor como Harry, inform\u00f3 CNBC. Durante la llamada, los ejecutivos dijeron que los esfuerzos de marketing recientes para Gillette han sido bien recibidos por los millennials y la Generaci\u00f3n Z.
\nVisi\u00f3n:
\nLas ganancias trimestrales de P&G son la \u00faltima se\u00f1al de que uno de los anunciantes m\u00e1s grandes del mundo contin\u00faa renovando la forma en que una gran empresa de CPG realiza el marketing, alejando el enfoque de los servicios creativos tradicionales proporcionados por las agencias y hacia el marketing digital. Hasta ahora, los resultados parecen prometedores.
\nLa compa\u00f1\u00eda contin\u00faa cambiando su trabajo de marketing internamente mientras adopta un nuevo modelo de medios en enero, con el objetivo de dar a las marcas un mayor control y flexibilidad en la forma en que manejan su crecimiento. Este nuevo sistema permite a las marcas decidir c\u00f3mo realizar mejor su propia planificaci\u00f3n de medios, compras digitales e inversiones en program\u00e1tica. Tambi\u00e9n anunci\u00f3 recientemente un impulso para trabajar con los creadores m\u00e1s directamente en un intento de reinventar el ecosistema publicitario.
\nEn abril, el gigante de CPG revel\u00f3 que hab\u00eda recortado unos $ 165 millones en gastos generales, incluidas las tarifas de la agencia de publicidad y los costos de producci\u00f3n durante el segundo trimestre, aproximadamente un 59% m\u00e1s que en el trimestre anterior, y contin\u00faa reinvirtiendo los ahorros en su comercializaci\u00f3n.
\nA medida que el gasto creativo de P&G disminuye y se centra en el trabajo interno, aumenta su gasto en medios y la reinversi\u00f3n en marketing. Durante la conferencia telef\u00f3nica de ayer, los ejecutivos de P&G destacaron las crecientes fortalezas de la compa\u00f1\u00eda en el marketing de rendimiento. La compa\u00f1\u00eda ha estado invirtiendo en sus propios datos y desarrollando audiencias basadas en informaci\u00f3n de origen que le permite ofrecer campa\u00f1as m\u00e1s espec\u00edficas.
\nDavid Taylor, CEO de P&G, dijo en la conferencia telef\u00f3nica que la compa\u00f1\u00eda ahora tiene m\u00e1s de mil millones de identificaciones de consumidores en todo el mundo.
\n\u00abUna vez que tienes audiencias inteligentes, puedes hacer marketing de propensi\u00f3n con personas que tienen caracter\u00edsticas similares\u00bb, dijo en la llamada.
\nTaylor revel\u00f3 que P&G ahora tiene un volumen mucho mayor de datos de cookies que le permite a la compa\u00f1\u00eda llegar a los consumidores en los dispositivos. Adem\u00e1s, cuando tiene identificaciones de consumidor \u00fanicas, puede solicitar a los consumidores que opten por recibir mensajes y cumplir con las leyes de privacidad en todo el mundo. Al hacerlo, la marca puede obtener audiencias muy espec\u00edficas para probar nuevas ideas de negocios, productos y propuestas, explic\u00f3 Taylor.
\nTaylor espera que este mecanismo evolucione.
\n\u00ab[Se volver\u00e1] m\u00e1s poderoso a medida que continuamos recolectando datos, los refinamos y nos volvemos m\u00e1s exitosos en el marketing de rendimiento para tomar esos datos y utilizarlos de manera respetuosa para servir a los productos y propuestas y mensajes de los consumidores que satisfagan sus necesidades\u00bb, dijo en la llamada.
\nP&G inform\u00f3 que las ventas netas durante el cuarto trimestre del a\u00f1o fiscal 2019 totalizaron $ 17.1 mil millones, un 4% m\u00e1s que el a\u00f1o anterior. La compa\u00f1\u00eda experiment\u00f3 un aumento del 8% en las ventas org\u00e1nicas en el segmento de belleza, un aumento del 10% en el cuidado de la salud y un aumento del 10% en el cuidado de la ropa y el hogar, en comparaci\u00f3n con el mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado.<\/p>\n

 <\/p>\n

fuente:\u00a0https:\/\/www.marketingdive.com\/news\/pgs-sales-jump-as-ad-spending-shrinks-data-driven-marketing-ramps-up\/559912\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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