{"id":1662,"date":"2020-02-25T07:54:57","date_gmt":"2020-02-25T07:54:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=1662"},"modified":"2020-02-25T07:54:57","modified_gmt":"2020-02-25T07:54:57","slug":"como-abordar-el-aumento-de-los-cpa-de-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2020\/02\/25\/como-abordar-el-aumento-de-los-cpa-de-facebook\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo abordar el aumento de los CPA de Facebook"},"content":{"rendered":"

Madeline Fitzgerald de 3Q Digital ofrece consejos para hacer que el algoritmo funcione a su favor.
\nUn art\u00edculo de Taylor Peterson en Marketingland:
\nSAN JOSE – con m\u00e1s anunciantes y presupuestos m\u00e1s grandes que se api\u00f1an en Facebook e Instagram, los costes de adquisici\u00f3n est\u00e1n aumentando. Los anunciantes pueden hacer que sus d\u00f3lares en publicidad social vayan m\u00e1s all\u00e1 al repensar los fundamentos de la campa\u00f1a.
\n\u00abDebe asegurarse de escalar su inventario disponible para obtener tasas de clics, reflejar su audiencia y ser din\u00e1mico\u00bb, dijo Madeline Fitzgerald, gerente s\u00e9nior de Desarrollo de Estrategia de 3Q Digital, al compartir consejos para reducir los CPA en Facebook en SMX West el jueves.
\nDeconstruyendo los CPC de Facebook<\/strong>
\nTama\u00f1o de la audiencia: m\u00e1s grande suele ser mejor. Los CPC en Facebook se ven afectados por el tama\u00f1o de la audiencia, la estructura de la cuenta y las tasas de clics (CTR). Cuanto m\u00e1s estrecho y peque\u00f1o sea su p\u00fablico objetivo, m\u00e1s competitiva tendr\u00e1 que ser su oferta, explic\u00f3 Fitzgerald. La competencia en la subasta tendr\u00e1 un impacto final en el resultado del CPC.
\n\u00abSi observa que sus CPC son realmente altos, una de las primeras cosas que debe hacer es verificar el tama\u00f1o de su audiencia. Si ve que [se est\u00e1 volviendo] demasiado espec\u00edfico, vea si hay otros intereses, comportamientos, datos demogr\u00e1ficos que podamos agregar \u00ab. Al hacerlo, explic\u00f3, ayudar\u00e1 a ampliar el grupo objetivo y le dar\u00e1 al algoritmo de Facebook m\u00e1s opciones para mostrar sus anuncios.
\nSi ha alcanzado un l\u00edmite, la orientaci\u00f3n amplia podr\u00eda ser el siguiente paso. \u00abSi ya tiene una cuenta madura, no vaya directamente a esto si a\u00fan se encuentra al principio de sus fases de prueba. Pero si est\u00e1 tratando de llegar al siguiente nivel, la orientaci\u00f3n amplia es una excelente manera de hacerlo \u00ab, explic\u00f3 Fitzgerald.
\nEstructura de cuenta y segmentaci\u00f3n.<\/strong> La estructura de la cuenta y la forma en que segmentamos nuestros conjuntos de anuncios tambi\u00e9n pueden determinar el inventario de anuncios disponible. Los anuncios pueden aparecer en una variedad de propiedades de Facebook, desde News Feed y Messenger hasta Stories y Instagram. Cuando agregamos segmentaciones como ubicaciones o geograf\u00edas, el grupo de audiencia se restringe y los anunciantes pueden perder un inventario m\u00e1s eficiente.
\n\u00abLos algoritmos son m\u00e1s inteligentes que nosotros\u00bb, razon\u00f3. \u201cDeje que los robots lo tengan en factores como dispositivos y ubicaciones. Hace un par de a\u00f1os, nos re\u00edmos de todos los que hicieron eso. Pero en realidad estamos viendo un CPA 13% m\u00e1s bajo con algunos de nuestros clientes que [ya no los segmentan] \u00ab.
\nLa segmentaci\u00f3n puede ser valiosa cuando se enfoca en la etapa del embudo, es decir, las personas de la audiencia, las p\u00e1ginas creativas y de destino. Pero Fitzgerald recomienda omitir datos demogr\u00e1ficos, geograf\u00edas, dispositivos y ubicaciones, cualquiera de los factores que no puede editar despu\u00e9s de configurarlos.
\nOptimizaci\u00f3n de presupuesto de campa\u00f1a.<\/strong> Pronto, los presupuestos del conjunto de anuncios desaparecer\u00e1n, a favor de la optimizaci\u00f3n del presupuesto de la campa\u00f1a (CBO), que utiliza el aprendizaje autom\u00e1tico para publicar anuncios autom\u00e1ticamente al p\u00fablico objetivo en funci\u00f3n del an\u00e1lisis predictivo.
\n\u201cCreo que la mejor manera de descubrir c\u00f3mo incorporar esto en nuestra estrategia es pensar en el lenguaje que Facebook est\u00e1 usando para contarnos c\u00f3mo funciona el algoritmo. Facebook nos dice que CBO analiza las oportunidades disponibles, que es una combinaci\u00f3n del tama\u00f1o de la audiencia y la propensi\u00f3n de la audiencia a convertirse en oportunidades facturables \u00ab.
\nEl algoritmo de Facebook prioriza el volumen sobre el potencial de conversi\u00f3n, raz\u00f3n por la cual CBO funciona, explic\u00f3. Los especialistas en marketing pueden agrupar audiencias con un alcance o tama\u00f1o potencial similar y la herramienta de optimizaci\u00f3n del presupuesto ver\u00e1 m\u00e1s potencial de conversi\u00f3n para un p\u00fablico m\u00e1s amplio dentro del presupuesto.
\nLas conversiones est\u00e1n en la creatividad.<\/strong>
\nRefleja tu audiencia. \u00abComo anunciantes, nuestro trabajo es ayudar a los usuarios a verse a s\u00ed mismos y sus objetivos, lo que quieren lograr, en nuestra creatividad. Necesitamos asegurarnos de que lo estamos haciendo muy obvio para ellos \u00ab, dijo Fitzgerald.
\nLa creatividad publicitaria convincente deber\u00eda poder visualizar claramente la propuesta de valor de lo que se promociona. Y no se trata solo de atraer m\u00e1s usuarios, sino de atraer a los usuarios correctos porque se sintieron atra\u00eddos por su creatividad.
\nInvolucre al p\u00fablico con video.<\/strong> Facebook ha estado presionando a los anunciantes para que usen animaci\u00f3n y video durante alg\u00fan tiempo, pero Fitzgerald argumenta que los anunciantes a\u00fan no est\u00e1n haciendo lo suficiente con eso.
\n\u201cMuchos anunciantes toman las creatividades existentes y le ponen un zoom lento, o tiran un video explicativo de tres minutos y piensan que eso cuenta como un anuncio. Pero eso no es realmente lo que se nos llama aqu\u00ed como anunciantes \u00ab, dijo. \u00abNuestro trabajo es descubrir c\u00f3mo aprovechar el movimiento de una manera m\u00e1s disruptiva y pensar en nuevas formas originales de hablar con la gente\u00bb.
\nResalte el valor claro en la copia.<\/strong> La copia efectiva no se trata de ser marcada. Se trata de hacer que los usuarios se sientan c\u00f3modos haciendo clic en un anuncio. Fitzgerald explic\u00f3 que los anunciantes pueden generar esa confianza y comodidad manteniendo la copia del anuncio directamente vinculada al valor de lo que est\u00e1 vendiendo.
\n\u00abQueremos asegurarnos de que los usuarios no necesiten realizar conjeturas para descubrir qu\u00e9 suceder\u00e1 despu\u00e9s\u00bb, dijo Fitzgerald. \u00bb
\nLa gente no quiere tener que leer todo su sitio web para entender por qu\u00e9 deber\u00edan interactuar con su marca \u00ab.<\/p>\n

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Fuente:\u00a0https:\/\/marketingland.com\/how-to-tackle-rising-facebook-cpas-276352<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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