Durante el a\u00f1o pasado, hemos visto que los de marketing se apoyaban en que nuestras t\u00e1cticas fuesen m\u00e1s \u201cprogrammatic\u201d. Significando que se vuelven m\u00e1s modificables\u00a0cuando se trata de targetizar audiencias \u2013 desde publicidad en redes sociales hasta incluso opciones solo m\u00f3vil como Snapchat y Instagram. A\u00f1o tras a\u00f1o, los de marketing han vuelto a ser cada vez m\u00e1s responsables para el traqueo y an\u00e1lisis de los resultados. Sin embargo, con tantas nuevas tecnolog\u00edas y oportunidades de targeting, a menudo encontramos publicidad en huecos que no tienen un valor real, ni den resultados.<\/p>\n
Para el 2017, queremos incorporar marketing inteligente a nuestras estrat\u00e9gicas. Con esto queremos decir que queremos que las cosas sean tan preciso como es posible cuando se trata de tracking, y queremos pensar justo m\u00e1s all\u00e1 de digital. Queremos ampliar sobre lo que creemos es posible con los presupuestos y las restricciones a los que se enfrentan los de marketing hoy en d\u00eda. Aqu\u00ed hacemos una lista de cambios clave que podemos incorporar que finalmente empujar\u00e1n hacia arriba nuestros resultados, facturaci\u00f3n y ROI:<\/p>\n
El embudo de conversi\u00f3n tal y como lo conocemos ya no representa el viaje de un comprador online. Ahora refleja m\u00e1s lo que llamar\u00edamos un \u201cCiclo de Influencia\u201d. Los usuarios han captado nuestros trucos, y ahora necesitamos adaptarnos a su comportamiento e intenciones, y usar esa informaci\u00f3n para targetizarles correctamente.<\/p>\n
Debemos respetar la inteligencia de nuestros usuarios a medida que todos nos volvamos m\u00e1s conocedores de la tecnolog\u00eda, Las decisiones ocurren en tiempo real, y la gente encuentra a las marcas de manera m\u00e1s org\u00e1nica, como a trav\u00e9s de redes sociales. El comportamiento digital y offline del comprador indica a los de marketing la intenci\u00f3n detr\u00e1s de sus compras. Podemos aprovecharnos de esta informaci\u00f3n, y usar mensajes modificados\u00a0para alcanzar usuarios espec\u00edficos, con comportamiento espec\u00edfico, y de demografias espec\u00edficos. El Ciclo de Influencia necesita feedback constante para ser efectivo. Esto significa tomar nota de las reacciones de tu audiencia, y costumizar tu estrat\u00e9gia de marketing para traerles valor cont\u00ednuo. La relaci\u00f3n entre una marca y un comprador no termina en una sola compra \u2013 tienes que seguir mostr\u00e1ndole valor para que sigan volviendo.<\/p>\n
2017 va a tratarse de marketing inteligente y de hacer que nuestros anuncios y nuestras plataformas trabajen juntos para alcanzar nuestro objetivo. Debemos formar capas con nuestros medios de manera exitosa para proyectar una imagen de ubicuidad dentro de nuestras estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n
La realidad es que no hay muchos canales de los cuales los de marketing no pueden aprovecharse hoy en d\u00eda. 2014 fue el a\u00f1o de los anuncios desktop, mientras en 2015 vimos un aumento en m\u00f3vil. 2016 trataba totalmente de redes sociales y ofertas de display targetizados, y en 2017 queremos entrar a la mezcla total de medios. Cada producto se puede anunciar en cada plataforma. Sin embargo, estos productos han de funcionar juntos par que los usuarios obtengan una sensaci\u00f3n de ubicuidad para nuestras marcas.<\/p>\n
Los usuarios har\u00e1n lo que sea para evitar anuncios online. Entonces la creatividad que usamos en nuestras campa\u00f1as de marketing ha de desarrollarse de tal manera que realmente produzca algo, m\u00e1s que simplemente llamar la atenci\u00f3n. Apalanca como tus anuncios impactan o informan al usuario, m\u00e1s que simplemente llamar su atenci\u00f3n.<\/p>\n
Usar una y otra vez la misma creatividad no est\u00e1 bien. Haz creatividades con una intenci\u00f3n en mente y entr\u00e9gaselo a los consumidores all\u00ed donde puedes mantener su atenci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 es lo que les va a hablar a tu audiencia? Apalanca tus conocimientos de tus usuarios, y customiza tu creatividad para cada plataforma para hacer un impacto.<\/p>\n
Con la cantidad de informaci\u00f3n y evoluci\u00f3n de tecnolog\u00eda hoy, es imperativo usar esos recursos a tu ventaja, y apalancar datos para tomar decisiones estrat\u00e9gicos con tu presupuesto de publicidad. Traquea todo, mide tus resultados, y construye un modelo de atribuci\u00f3n que tiene cabida con la necesidades espec\u00edficas de tu negocio.<\/p>\n
Para poder ver ad\u00f3nde van tus Euros de publicidad, y para traquear mejor los resultados, tu modelo de atribuci\u00f3n ha de estar optimizado para tu negocio. Necesitas estar traqueando las cosas correctas, de la manera correcta. Esto te permitir\u00e1 targetizar correctamente tu audiencia, y hacer ajustes apropiados a tus presupuestos cuando sea necesario. Deber\u00edas de estar haciendo tracking de absolutamente todo lo que se env\u00eda all\u00ed fuera a las audiencias, para ver que est\u00e1 funcionando y que no. Haciendo esto para cada canal de marketing, podr\u00e1s ir construyendo modelos de atribuci\u00f3n que representan de manera precisa tu ROI. La tecnolog\u00eda existe all\u00ed fuera hoy en d\u00eda \u2013 no hay raz\u00f3n de no incorporarla a tus pr\u00e1cticas de negocio.<\/p>\n
Al final, no se trata de las nuevas tecnolog\u00edas, retos y tendencias que van apareciendo cada a\u00f1o en el mundo marketineano – se trata de como los de marketing nos adaptamos a estos cambios, y de como usamos esas oportunidades para ayudar a nuestros clientes crecer sus negocios.<\/p>\n