Definici\u00f3n: Cost-Per-Lead, o CPL, es un modelo marketiniano de precio donde el anunciante paga un precio preestablecido por cada prospecto generado. En e-commerce, CPL a menudo se usa en negocios que venden servicios de suscripci\u00f3n o productos de alto valor.<\/p>\n
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C\u00f3mo y porqu\u00e9 los negocios usan campa\u00f1as CPL.<\/p>\n
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El modelo de precio CPL es usado en la generaci\u00f3n de respuestas directas o en branding para construir una lista de newsletter, un programa de adquisici\u00f3n de clientes o de fidelidad.<\/p>\n
Algunos negocios se apoyan en CPL para conectar con clientes que son particularmente apasionados de su marca, productos e incluso una causa social. Estos son clientes potenciales de alto valor que son candidatos para compras repetidas. Tambi\u00e9n es posible que recomienden los productos de la empresa a otros que comparten intereses similares.<\/p>\n
Campa\u00f1as CPL a menudo son preferidas para branding, porque una empresa puede tener control total de su marca a trav\u00e9s de todo el proceso de marketing, a contrario de canales donde otra entidad pudiera mal representar los mensajes de una empresa.<\/p>\n
Los consumidores muestran su inter\u00e9s haciendo opt-in, comparado con simplemente viendo una impresi\u00f3n. Estos se llaman prospectos cualificados, que muestran un inter\u00e9s existente, necesidad o deseo por lo que una empresa ofrece. Prospectos CPL son m\u00e1s propensos a convertir \u2013 y hasta se convierten en clientes que repiten \u2013 que prospectos de campa\u00f1as basadas en impresiones.<\/p>\n
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CPL en acci\u00f3n<\/p>\n
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Negocios online a menudo usan campa\u00f1as CPL campaigns con afiliados y publicidad display. Cuando un usuario pincha en el anuncio, es enviado al sitio web de la empresa. Aqu\u00ed, el consumidor es dirigido a hacer opt-in en la campa\u00f1a de marketing en cuesti\u00f3n, sea un descuento, una lista de correos con cupones o unas rebajas temporales. Si decide apuntarse a la oferta, el prospecto habr\u00e1 sido creado y el publisher ser\u00e1 compensado de acuerdo con el \u201ccost per lead\u201d previamente establecido.<\/p>\n
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Para calcular el CPL, un negocio ha de determinar cual es el valor de una meta de conversi\u00f3n. Para conversiones secundarias como por ejemplo altas en una newsletter, el CPL est\u00e1 ligado al LTV (valor de vida \u00fatil o \u201clifetime value\u201d) de clientes de newsletter. CPL demuestra la necesidad de comprender el valor de cada canal y medio de campa\u00f1a: con este conocimiento, los negocios pueden ejecutar campa\u00f1as con confianza y proyectar ROI con exactitud.<\/p>\n
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fuente: www.bigcommerce.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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