{"id":808,"date":"2016-12-27T16:30:50","date_gmt":"2016-12-27T16:30:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=808"},"modified":"2016-12-27T16:30:50","modified_gmt":"2016-12-27T16:30:50","slug":"pistas-para-vender-publicidad-en-correos-electronicos-1a-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2016\/12\/27\/pistas-para-vender-publicidad-en-correos-electronicos-1a-parte\/","title":{"rendered":"Pistas para vender publicidad en correos electr\u00f3nicos, 1\u00aa parte."},"content":{"rendered":"<p>Una newsletter por email es una buen\u00edsima manera de construir relaciones que promocionan leads, ventas, engagement y\/o retenci\u00f3n. Pero, lo que muchas organizaciones no ven es que tambi\u00e9n puede ser una herramienta para generar ingresos publicitarios para terceros.<\/p>\n<p>Muchas organizaciones reportan crecimiento en email, adem\u00e1s de publicidad online y marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>eMarketer report\u00f3 que la parte de total de gasto en Medios que se destina a Internet, est\u00e1 subiendo por al menos un punto porcentual al a\u00f1o. Cita un cambio de gasto en marketing m\u00e1s a favor del online, y menos para los medios tradicionales (offline)<\/li>\n<li>Forrester Research proyect\u00f3 que el gasto en marketing por email en USA crecer\u00eda poco a poco a 2 billones de dolares para 2014, lo cual es un crecimiento de casi 11% annual. Cita tambi\u00e9n CPMs a la baja y ROI al alza como factores clave.<\/li>\n<li>El IAB (Interactive Advertising Bureau) dice que publicidad por email, adem\u00e1s de anuncios banner, links o anuncios esponsorizados, han generado unos 468 millones de d\u00f3lares en 2008, una subida desde los 424 en 2007.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mientras la publicidad en newsletter de email es s\u00f3lo una proporci\u00f3n de estas cifras, si se hace bien, puede tener un efecto grande en los resultados de tu empresa.<\/p>\n<p>Muchos publisher grandes usan los mismos equipos de ventas para vender tanto la publicidad impresa como la online. Tiene sentido, ya que los que compran offline tambien podr\u00edan ser candidatos para comprar online. Pero cuando se trata de publicidad en newsletter por email, hace falta hacerlo de una manera distinta.<\/p>\n<p>Aqui unas pistas para vender publicidad en newsletter por email:<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 resultados esperar<\/strong><\/p>\n<p>El negocio online ofrece datos de performance, que offline (medios impresos, por ejemplo) no dan. Muchos comerciales de publicidad no entienden esta forma de vender y nos les gusta los numeros que se manejan. Es un error.<\/p>\n<p>Para los que desconocen el mundo email, una tasa de apertura de 23.4% o un CTR de 7.5% y 0.30% CTR de media en publicidad de banner no tienen una pinta necesariamente extraordinaria. A muchos comerciales de medios tradicionales les da verg\u00fcenza lo que ven como cifras \u201cbajas\u201d. Pero cuando los comparas al benchmark de la industria, la foto es m\u00e1s positiva.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Epsilon, la tasa media de apertura est\u00e1 en 22.1% y CTR n 6.1%. Seg\u00fan Doubleclick un CTR medio en banner puede ser del 0.10%. Una comparativa ayudar\u00e1 a convencer que vale la pena destinar algo m\u00e1s del presupuesto en email.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Piensa en los tama\u00f1os que ofreces <\/strong><\/p>\n<p>No toda la publicidad banner es igual: el tama\u00f1o si importa. Doubleclick dice que el porcentaje de CTR puede cambiar de 0.37 a 0.07% seg\u00fan el tama\u00f1o. Algunos tama\u00f1os grandes ser\u00e1n dif\u00edciles de acomodar en un email, pero hay una serie de m\u00e1s peque\u00f1os que funcionan perfectamente.<\/p>\n<p>Al dise\u00f1ar tu newsletter, asegurate de incluir anuncios en tama\u00f1os estandard, y de incluir, donde posible, los tama\u00f1os que han demostrado funcionar mejor y dar mayores CTR.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"http:\/\/www.clickz.com\">www.clickz.com<\/a><\/p>\n<p>Jeanne Jennings<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una newsletter por email es una buen\u00edsima manera de construir relaciones que promocionan leads, ventas, engagement y\/o retenci\u00f3n. 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