{"id":896,"date":"2017-03-09T12:48:36","date_gmt":"2017-03-09T12:48:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=896"},"modified":"2017-03-09T12:48:36","modified_gmt":"2017-03-09T12:48:36","slug":"la-importancia-de-la-medicion-del-roi-en-marketing-movil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2017\/03\/09\/la-importancia-de-la-medicion-del-roi-en-marketing-movil\/","title":{"rendered":"La importancia de la medici\u00f3n del ROI en marketing m\u00f3vil"},"content":{"rendered":"

Cuando las aplicaciones irrumpieron en nuestras vidas hace casi una d\u00e9cada, y el marketing m\u00f3vil estaba en su infancia, la instalaci\u00f3n fue el KPI y los vendedores se midieron por el baremo de nuevos usuarios que entregaron. Sin embargo, ahora m\u00e1s de 4 millones de aplicaciones est\u00e1n disponibles, y las tasas de retenci\u00f3n est\u00e1n sufriendo. En la econom\u00eda de aplicaciones impulsada por freemium hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de las aplicaciones ganan dinero con compras y publicidad en la aplicaci\u00f3n, y sin un compromiso continuo, la monetizaci\u00f3n se ha vuelto dif\u00edcil.
\nTan importante como son las instalaciones, los vendedores est\u00e1n despertando al hecho de que una descarga es simplemente una etapa en el embudo, y no puede garantizar un flujo de ingresos saludable por su cuenta. Si los usuarios descargan aplicaciones, pero luego dejan de usarlas o desinstalarlas, los vendedores no obtienen nada.
\nEs la conclusi\u00f3n que cuenta, por lo que los vendedores deben comenzar a medir el ROI de sus actividades m\u00f3viles. Entonces, \u00bfc\u00f3mo es que el 67 por ciento no est\u00e1n midiendo el ROI de sus actividades m\u00f3viles?
\nEl jefe de servicios m\u00f3viles de AOL, Mark Connon, lo dijo mejor en Street Fight:
\nUno de los mitos m\u00e1s grandes en la publicidad m\u00f3vil es la percepci\u00f3n de la falta de datos alrededor de la medici\u00f3n en la aplicaci\u00f3n. Esta es una percepci\u00f3n err\u00f3nea, pero un n\u00famero creciente de vendedores citan la transparencia de atribuci\u00f3n como el mayor desaf\u00edo del m\u00f3vil. El malentendido nace de la confianza de la industria en las cookies. Obviamente, el m\u00f3vil es un canal sin cookies. Pero las capacidades de medici\u00f3n del m\u00f3vil son tan buenas y posiblemente incluso mejores que las del escritorio.
\n2017 es m\u00e1s o menos cuando todo cambiar\u00e1 y los vendedores m\u00f3viles en todas partes empezar\u00e1n a medir su ROI. Simplemente, tendr\u00e1n que hacerlo. He aqu\u00ed por qu\u00e9 esto ser\u00e1 El a\u00f1o de la medici\u00f3n m\u00f3vil del ROI.
\nEl declive org\u00e1nico
\n<\/strong>El multiplicador org\u00e1nico – el n\u00famero de instalaciones org\u00e1nicas que un comercializador podr\u00eda esperar obtener de una instalaci\u00f3n de pago – no est\u00e1 ni cerca de lo que sol\u00eda ser.
\nCon el descubrimiento de aplicaciones org\u00e1nicas m\u00e1s bien roto, a menudo se oye que los ratios de multiplicador org\u00e1nico cay\u00f3 en picado, alrededor de 1: 1,5 a 1: 0,2-0,5. Dicho esto, las descargas org\u00e1nicas siguen siendo una necesidad absoluta para los vendedores que necesitan cada fracci\u00f3n de calidad de los usuarios org\u00e1nicos para maximizar los ingresos totales.
\nIngresos de aplicaciones m\u00e1s f\u00e1ciles de medir
\n<\/strong>El seguimiento de una amplia gama de eventos de ingresos para calcular el valor promedio de vida \u00fatil de un usuario promedio de la aplicaci\u00f3n (LTV o Life Time Value) es ahora una pr\u00e1ctica est\u00e1ndar, con los ingresos entrantes centrados en dos pilares principales:
\nCompras en la aplicaci\u00f3n:<\/strong>
\nlos vendedores pueden enriquecer sus datos agregando varios par\u00e1metros a un evento de ingresos est\u00e1ndar que le informar\u00e1 no s\u00f3lo cu\u00e1ndo se realiz\u00f3 una compra, sino tambi\u00e9n por qu\u00e9 tipo de usuario, qu\u00e9 se compra, cu\u00e1nto y m\u00e1s. Estos datos son extremadamente valiosos para la optimizaci\u00f3n mediante una adquisici\u00f3n m\u00e1s inteligente, una segmentaci\u00f3n m\u00e1s granular y una orientaci\u00f3n m\u00e1s precisa (incluida la personalizaci\u00f3n personalizada y la orientaci\u00f3n similar a la apariencia).
\nPublicidad en la aplicaci\u00f3n:<\/strong>
\nla mayor\u00eda de los informes de ingresos publicitarios se ofrecen \u00fanicamente en un nivel agregado, con desglose por geograf\u00eda y fecha. Eso deja a los desarrolladores de aplicaciones desinformados, ya que no tienen datos cortados por la fuente de adquisici\u00f3n. Y sin datos a nivel de usuario, un desarrollador de aplicaciones no podr\u00e1 medir correctamente el ROI. Al conectar los datos de atribuci\u00f3n a la monetizaci\u00f3n de anuncios, los comercializadores pueden identificar fuentes espec\u00edficas de adquisici\u00f3n y medir LTV que incorpora los ingresos de anuncios en la aplicaci\u00f3n, un flujo de ingresos que crece r\u00e1pidamente. Esto permite a los gestores de UA (adquisici\u00f3n de usuarios) optimizar sus campa\u00f1as bas\u00e1ndose en cifras precisas de ROI.
\nAumento de los costes de los medios de comunicaci\u00f3n
\n<\/strong>En el pasado, el objetivo principal de las instalaciones pagadas era aumentar el n\u00famero de instalaciones org\u00e1nicas a trav\u00e9s de una mejor clasificaci\u00f3n de las tiendas de aplicaciones. Hoy en d\u00eda, estas t\u00e1cticas ya no son eficaces, ya que los algoritmos de tienda ponen m\u00e1s peso en los factores de calidad como las calificaciones, las revisiones, el uso y las desinstalaciones. Eso significa que en medio de la disminuci\u00f3n org\u00e1nica, los vendedores tienen que adquirir m\u00e1s usuarios de calidad.
\nSin embargo, con una mayor demanda, los costes de los medios de comunicaci\u00f3n son m\u00e1s altos, por lo que es una tarea dif\u00edcil y es imprescindible realizar mediciones en profundidad. Los vendedores no deben conformarse con obtener datos de costos por campa\u00f1a; En su lugar, deben asegurarse de que obtienen acceso a los datos de costos por grupo de anuncios, variaci\u00f3n creativa y por geo y editor.
\nM\u00e1s all\u00e1 de la atribuci\u00f3n de \u00faltimo clic
\n<\/strong>La comprensi\u00f3n de que la atribuci\u00f3n de \u00faltimo clic es err\u00f3neo ha llevado al desarrollo de mecanismos de atribuci\u00f3n m\u00e1s sofisticados que incorporan m\u00faltiples puntos de contacto.
\nAl igual que el desktop, el m\u00f3vil ahora abarca la atribuci\u00f3n multit\u00e1ctil, por lo que los vendedores pueden obtener datos valiosos dici\u00e9ndoles no s\u00f3lo con qu\u00e9 fuente de los medios de comunicaci\u00f3n el usuario interactu\u00f3 por \u00faltima vez antes de una instalaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n qu\u00e9 fuentes ayudaron a los usuarios principales por el embudo.
\nEsta informaci\u00f3n da a los vendedores una imagen m\u00e1s precisa del valor y retorno que cada fuente ofrece. Para ponerse al d\u00eda con la atribuci\u00f3n de escritorio, atribuci\u00f3n fraccional es la pr\u00f3xima gran cosa para m\u00f3viles.
\nEl verdadero reto en el espacio comercial de hoy en d\u00eda es en realidad omnichannel y cross-device de seguimiento. Es poco probable que nos acerquemos al Santo Grial de una visi\u00f3n de 360 grados del comportamiento del consumidor, pero hay m\u00e1s puntos conectados todo el tiempo, especialmente entre las principales rutas offline y en l\u00ednea.
\nMejor protecci\u00f3n contra el fraude<\/strong>
\nLos malos actores est\u00e1n siguiendo el dinero que se est\u00e1 vertiendo actualmente en el canal, y el fraude de anuncios m\u00f3viles es una preocupaci\u00f3n creciente. La consecuencia afortunada es que los buenos est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s en el desarrollo de mecanismos de defensa eficaces.
\nHay filtrado de IP, modelado de distribuci\u00f3n, datos en bruto para la detecci\u00f3n de anomal\u00edas, datos de nivel de dispositivo de editor cruzado y m\u00e1s. Al combinar estos m\u00e9todos, los vendedores pueden protegerse mejor del fraude y tener confianza en que sus datos de ROI son precisos.
\nMobile es el ecosistema m\u00e1s medible jam\u00e1s desarrollado. Creemos que en 2017 esta noci\u00f3n se registrar\u00e1 verdaderamente, llevando a la mayor\u00eda de los vendedores a captar finalmente la onda de medici\u00f3n ROI m\u00f3vil perfecta.<\/p>\n

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Fuente: Marketingland<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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