{"id":917,"date":"2017-03-28T15:13:35","date_gmt":"2017-03-28T15:13:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-retailadvertising.com\/?p=917"},"modified":"2017-03-28T15:13:35","modified_gmt":"2017-03-28T15:13:35","slug":"que-es-el-brand-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-retailadvertising.com\/index.php\/2017\/03\/28\/que-es-el-brand-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Brand Marketing?"},"content":{"rendered":"

Hay mucha confusi\u00f3n alrededor de lo que es el Brand (\u201cla marca\u201d). Es una de esas palabras ampliamente utilizadas pero no ampliamente entendidas. \u00bfEs s\u00f3lo un logo, una paleta de colores y una fuente de estilo sans serif? \u00bfO trae claridad a su oferta y percepci\u00f3n en el mercado? \u00bfQu\u00e9 es el Brand Marketing (o marketing de marca)? \u00bfY se puede medir?
\nLo que no es, es colocar tu nombre y logotipo en todas partes con la esperanza de que tanta exposici\u00f3n sea suficiente para vender tu producto. Tampoco es tatuarte tu logo en la frente.
\n\u00abEso es marca, pero eso es como marcar tu \u00ab, dijo Paige Musto, director senior de Act-On para comunicaciones corporativas.
\nEsa manera pudo haber funcionado en el pasado, pero los comerciantes de hoy son m\u00e1s sofisticados.
\nSu marca es su propiedad intelectual m\u00e1s valiosa. Representa la identidad de su negocio, mejora su cultura y extiende su propuesta de valor.
\n\u00abLa marca es muy importante porque es el primer punto de contacto, la primera exposici\u00f3n que un potencial comprador, un socio potencial, un potencial influyente tiene con su marca y con su empresa\u00bb, dijo Musto.
\nDemasiado a menudo, el vendedor de hoy se define como un vendedor de la demanda, o la funci\u00f3n de generar la demanda de las ventas. En Act-On, vemos la disciplina de marketing segmentada en tres \u00e1reas clave: Brand, Demand y Expand.
\n\u00abEl marketing es algo m\u00e1s que la adquisici\u00f3n de nuevas oportunidades\u00bb, dijo Musto. \u00abEs m\u00e1s que generar los resultados finales de nuevos negocios\u00bb.
\nEste tipo de simplificaci\u00f3n excesiva reduce lo que los vendedores est\u00e1n haciendo en todo el viaje del comprador. Como contrapeso de esta generalizaci\u00f3n, Act-On est\u00e1 lanzando una serie de videos dise\u00f1ados en la gran forma de usar met\u00e1foras para explicar con humor Brand, Demand, Expand y c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de marketing puede ayudar a los vendedores a adaptarse al viaje del comprador en constante cambio.
\nC\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de marketing ayuda a los vendedores de marcas<\/strong>
\nEl equipo de marca de Musto en Act-On es t\u00edpico de una empresa de tama\u00f1o medio B2B. Gestionan las relaciones de analista y prensa, las comunicaciones corporativas y internas, los eventos, las redes sociales y todos los componentes de la identidad de marca.
\nPero la vida real -y el viaje de su comprador- no reconoce las fronteras fijas de Brand, Demand y Expand (tambi\u00e9n conocidas como las etapas de Atraer, Capturar, Nutrir, Convertir y Expandir en un ciclo de vida de prospectos\/leads).
\nEn cambio, a menudo afecta a la otra. Por ejemplo, un exitoso programa de marketing de Expansi\u00f3n da como resultado que sus clientes renuevan y aumenten sus ventas, adem\u00e1s de convertirse en defensores de su empresa y marca.
\n\u00abCon nuestra plataforma\u00bb, dijo Musto. \u00abHemos creado un espacio de trabajo integrado porque entendemos d\u00f3nde est\u00e1n los traspasos y c\u00f3mo ocurren los flujos de trabajo dentro de esos diferentes departamentos. Estamos tratando de articular c\u00f3mo nuestra tecnolog\u00eda puede ayudar a fomentar ese entorno dentro de una organizaci\u00f3n de marketing \u00ab.
\nY la automatizaci\u00f3n de marketing puede ayudar a los vendedores de marca de varias maneras: gesti\u00f3n de identidad de marca, publicaci\u00f3n social, atribuci\u00f3n de comunicados de prensa, comunicaciones corporativas e internas, gesti\u00f3n de eventos y relaciones de influencia.
\nGesti\u00f3n de la identidad de la marca<\/strong>
\nPuede utilizar su biblioteca de medios de automatizaci\u00f3n de marketing para que sea el repositorio del logotipo de su marca, los encabezados de sitios web, los pies de p\u00e1gina y otras plantillas y otros activos de marca. Ah\u00ed es donde sus equipos de Demanda y Expansi\u00f3n pueden recoger recursos al crear una p\u00e1gina de destino o crear un correo electr\u00f3nico. Y con Act-On Anywhere (una aplicaci\u00f3n de navegador Chrome), sus equipos de marketing y ventas pueden acceder a los elementos de la marca incluso cuando funcionan en otras aplicaciones.
\nPublicaci\u00f3n social<\/strong>
\nLas herramientas sociales y avanzadas de publicaci\u00f3n social de Act-On se integran con Facebook, Twitter y LinkedIn para que se pueda publicar, escuchar y medir el compromiso social desde una sola interfaz.
\nComunicado de prensa<\/strong>
\nTambi\u00e9n puedes utilizar la automatizaci\u00f3n de marketing para crear URL controlables para comunicados de prensa que le ayudar\u00e1n a medir el compromiso con el comunicado de prensa y ver\u00e1n c\u00f3mo contribuyen a sus ventas.
\nComunicaciones corporativas \/ internas<\/strong>
\nAl igual que enviar\u00eda un bolet\u00edn u otra comunicaci\u00f3n a una lista de prospectos, puede hacer lo mismo para sus comunicaciones internas y realizar un seguimiento de la participaci\u00f3n de los empleados en campa\u00f1as corporativas \/ de recursos humanos.
\nGesti\u00f3n de eventos<\/strong>
\nYa sea un evento virtual o un taller de clientes, la automatizaci\u00f3n de marketing te permite administrar el proceso y rastrear el compromiso de las invitaciones por correo electr\u00f3nico a los recordatorios del seguimiento posterior al evento. Puedes crear un flujo de trabajo automatizado (guardar la fecha, la invitaci\u00f3n oficial, los asientos son limitados, responder al registro y los recordatorios) y reutilizar y refinar el flujo de trabajo para el pr\u00f3ximo evento.
\nRelaciones del Influenciador<\/strong>
\n\u00abComo una persona de relaciones p\u00fablicas o una persona de marca, tiene su lista de partes interesadas\u00bb, dijo Musto. \u00ab\u00c9stos son t\u00edpicamente los influenciadores que quieres conseguir tener delante. Desea nutrirlos como si fuera un comprador potencial.
\n\u00abPero el resultado ser\u00eda una menci\u00f3n en un informe de investigaci\u00f3n o una cita en una publicaci\u00f3n clave, o un art\u00edculo escrito sobre su empresa. La entrega final es diferente. No es una cosa de Euros ingresados; Es una narraci\u00f3n cualitativa que est\u00e1s buscando que hagan sobre ti. \u00bb
\nElla dijo que puedes manejar tus listas de prensa como lo har\u00edas con tus listas de leads, y puedes hacer segmentaci\u00f3n de la inteligencia de comportamiento que tu automatizaci\u00f3n de marketing recopila y los datos demogr\u00e1ficos del CRM.
\n\u00abEl sistema hace un gran trabajo al ser capaz de anotar, segmentar y rastrear todos los tipos de accionistas\u00bb, dijo, \u00abal igual que lo hace con sus prospectos y clientes\u00bb.<\/p>\n

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Fuente: marketingland<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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